Интервью
Света Ефремова
Основательница магазина украшений "Сахарок" рассказывает о своем старте, трудностях на пути и тех вещах, которым ее научила работа на себя.
Интервью
Света Ефремова
Основательница магазина украшений "Сахарок" рассказывает о своем старте, трудностях на пути и тех вещах, которым ее научила работа на себя.
История "Сахарка" началась пару лет назад со страниц в Facebook и Instagram
и тех украшений, которые Света выкупала у молодых дизайнеров из Гонконга,
Эдинбурга и Тель-Авива. Чуть позже магазин разместился в шоуруме на Большой Никитской, разделив пространство с проектом Stay Hungry. И совсем недавно,
пока мы делали интервью, открылся второй "Сахарок"на заводе Artplay.
В живой беседе я расспросила Свету о ее бэкграунде, кухне проекта и опыте,
который дал ей магазин.

История "Сахарка" началась пару лет назад со страниц в Facebook и Instagram
и тех украшений, которые Света выкупала у молодых дизайнеров из Гонконга,
Эдинбурга и Тель-Авива. Чуть позже магазин разместился в шоуруме на Большой Никитской, разделив пространство с проектом Stay Hungry. И совсем недавно,
пока мы делали интервью, открылся второй "Сахарок"на заводе Artplay.
В живой беседе я расспросила Свету о ее бэкграунде, кухне проекта и опыте,
который дал ей магазин.

Света, расскажи, как проходил твой сегодняшний день?

Я встала в 6:30, привела себя в порядок — душ, медитация. Медитация — это 7-10 минут приятного времяпрепровождения. Потом собралась на маркет, мы сейчас участвуем в "Ламбаде". Организацией и монтажом занимаются мои девочки из «Сахарка», а я зашла все проверить. Потом съездила на пилатес, пообедала с другом и встретилась на интервью с тобой.

Скажи, а на кого ты училась?

Училась я на PR и рекламу, но, если честно, я не думаю, что на эту специальность нужно учиться. У меня такое ощущение, что учиться нужно, если собираешься работать в области медицины, права или химии. А в таких вещах, как журналистика, PR, реклама — чем раньше ты пойдёшь работать, тем лучше.

То есть учеба мало что дала?

Я 5 лет проучилась на PR и ни разу не воспользовалась ни одним приёмом, который мне преподавали. Если ты хочешь быть пиарщиком - тебе просто нужно уметь общаться.

Я делала много разных проектов, но из того, что хочется отметить — это запуск батончиков Bite. Нас было несколько человек, все занимались всем подряд, как это и бывает в стартапах. В целом я отвечала за PR. Хочется отметить, что пиар поддерживающий и пиар стартапа — это совершенно разные вещи.

Я человек, который любит заниматься именно пиаром стартапов. Потому что вот это ощущение, когда про что-то новое вообще никто не знает, а через три месяца все об этом говорят — оно очень приятное. Пиар, в принципе, — это такая работа, когда результата ты не видишь. И все люди, которые им заняты, мечтают заниматься ручным трудом или ещё чем-то, что дает ощущение физического результата.

Света, расскажи, как проходил твой сегодняшний день?

Я встала в 6:30, привела себя в порядок — душ, медитация. Медитация — это 7-10 минут приятного времяпрепровождения. Потом собралась на маркет, мы сейчас участвуем в "Ламбаде". Организацией и монтажом занимаются мои девочки из «Сахарка», а я зашла все проверить. Потом съездила на пилатес, пообедала с другом и встретилась на интервью с тобой.

Скажи, а на кого ты училась?

Училась я на PR и рекламу, но, если честно, я не думаю, что на эту специальность нужно учиться. У меня такое ощущение, что учиться нужно, если собираешься работать в области медицины, права или химии. А в таких вещах, как журналистика, PR, реклама — чем раньше ты пойдёшь работать, тем лучше.

То есть учеба мало что дала?

Я 5 лет проучилась на PR и ни разу не воспользовалась ни одним приёмом, который мне преподавали. Если ты хочешь быть пиарщиком - тебе просто нужно уметь общаться.

Я делала много разных проектов, но из того, что хочется отметить — это запуск батончиков Bite. Нас было несколько человек, все занимались всем подряд, как это и бывает в стартапах. В целом я отвечала за PR. Хочется отметить, что пиар поддерживающий и пиар стартапа — это совершенно разные вещи.

Я человек, который любит заниматься именно пиаром стартапов. Потому что вот это ощущение, когда про что-то новое вообще никто не знает, а через три месяца все об этом говорят — оно очень приятное. Пиар, в принципе, — это такая работа, когда результата ты не видишь. И все люди, которые им заняты, мечтают заниматься ручным трудом или ещё чем-то, что дает ощущение физического результата.

Я знаю, что ты помогала запускать батончики Bite. "Сахарок" появился в то время, когда ты еще работала в компании?

Нет. Я ушла за 4 месяца до запуска. Но уходила я в никуда, еще не планируя «Сахарок». У меня тогда был непростой период, и я четко понимала, что чтобы он закончился, нужна встряска. Конечно, как и всем в самом начале, мне было страшно. Но это быстро проходит: ровно в тот момент, когда заявляешь о запуске. Когда пути назад нет, уже и не страшно. Я ни разу в жизни еще не пожалела и, уверена, никто не пожалел, что где-то в чем-то рискнул.


Сколько лет прошло от первых мыслей о запуске "Сахарка" до момента, когда ты начала действовать?

Достаточно долго. Я всегда хотела делать что-то свое, всегда знала, что это будет магазин. Это не обязательно должен был быть магазин украшений. Мне просто нравится развиваться, нравится реализовывать свои идеи, смотреть, как они живут потом, пробовать что-то новое для себя и рисковать, менять пространство вокруг. Это же так невероятно — видеть довольных людей и знать, что твоя работа принесла им радость. Пусть это пока не очень большие масштабы, но если это удаётся, я счастлива.


Я знаю, что ты помогала запускать батончики Bite. "Сахарок" появился в то время, когда ты еще работала в компании?

Нет. Я ушла за 4 месяца до запуска. Но уходила я в никуда, еще не планируя «Сахарок». У меня тогда был непростой период, и я четко понимала, что чтобы он закончился, нужна встряска. Конечно, как и всем в самом начале, мне было страшно. Но это быстро проходит: ровно в тот момент, когда заявляешь о запуске. Когда пути назад нет, уже и не страшно. Я ни разу в жизни еще не пожалела и, уверена, никто не пожалел, что где-то в чем-то рискнул.


Сколько лет прошло от первых мыслей о запуске "Сахарка" до момента, когда ты начала действовать?

Достаточно долго. Я всегда хотела делать что-то свое, всегда знала, что это будет магазин. Это не обязательно должен был быть магазин украшений. Мне просто нравится развиваться, нравится реализовывать свои идеи, смотреть, как они живут потом, пробовать что-то новое для себя и рисковать, менять пространство вокруг. Это же так невероятно — видеть довольных людей и знать, что твоя работа принесла им радость. Пусть это пока не очень большие масштабы, но если это удаётся, я счастлива.


Старт
Старт
основатель магазина "Сахарок "Света Ефремова - интервью для сайта eskimofest.ru (фото: Андрей Стекачев @redbear._)
С чего начался «Сахарок»? Ты привозила украшения из других стран?

Я все делала на свои деньги, так что магазина «Сахарок» первые пару месяцев размещался в маленькой черной коробочке, с которой я приходила на встречи в кафе.

Я нашла дизайнеров, украшения которых мне нравились и нигде не продавались. Это были по большей части европейские бренды, из русских я взяла только Himere. Через несколько месяцев начался кризис, и я сразу остановила все закупки в иностранной валюте. Сейчас в «Сахарке» в основном русские бренды.

Мне изначально нравилась идея, что я могу продавать то, что сама могу себе позволить. При этом, когда я запускалась, я рассматривала возможность сделать магазин дорогих украшений — от 20 до 50 тысяч. А когда проанализировала, поняла, что я сама - не целевая аудитория магазина. Мне гораздо понятнее та аудитория, которая сейчас у "Сахарка", потому что я сама такая. Не надо ничего выдумывать, надо просто взять часть своей жизни и сделать упор на неё.

Как формировалась твоя аудитория?

К моменту запуска у меня была какая-то своя небольшая, но лояльная ЦА в инстаграме и поддержка друзей. Это та ситуация, когда ты открываешь магазин, и первыми про тебя пишут твои друзья, а, когда друзья открывают кафе, ты первым пишешь про них, — так это работает.
С чего начался «Сахарок»? Ты привозила украшения из других стран?

Я все делала на свои деньги, так что магазина «Сахарок» первые пару месяцев размещался в маленькой черной коробочке, с которой я приходила на встречи в кафе.

Я нашла дизайнеров, украшения которых мне нравились и нигде не продавались. Это были по большей части европейские бренды, из русских я взяла только Himere. Через несколько месяцев начался кризис, и я сразу остановила все закупки в иностранной валюте. Сейчас в «Сахарке» в основном русские бренды.

Мне изначально нравилась идея, что я могу продавать то, что сама могу себе позволить. При этом, когда я запускалась, я рассматривала возможность сделать магазин дорогих украшений — от 20 до 50 тысяч. А когда проанализировала, поняла, что я сама - не целевая аудитория магазина. Мне гораздо понятнее та аудитория, которая сейчас у "Сахарка", потому что я сама такая. Не надо ничего выдумывать, надо просто взять часть своей жизни и сделать упор на неё.

Как формировалась твоя аудитория?

К моменту запуска у меня была какая-то своя небольшая, но лояльная ЦА в инстаграме и поддержка друзей. Это та ситуация, когда ты открываешь магазин, и первыми про тебя пишут твои друзья, а, когда друзья открывают кафе, ты первым пишешь про них, — так это работает.
Мне изначально нравилась идея, что я буду продавать то, что сама себе могу позволить. Мне понятна аудитория «Сахарка», потому что я её часть.
Света Ефремова
Мне изначально нравилась идея, что я буду продавать то, что сама себе могу позволить. Мне понятна аудитория «Сахарка», потому что я её часть.
Света Ефремова
Как ты уговаривала дизайнеров сотрудничать с тобой, когда о тебе еще никто не знал ?

Я выкупала украшения. Начинала с пяти колечек. Просто у меня было какое-то внутреннее ощущение, что это будет продаваться. Сейчас мне уже украшения отдают на реализацию.

Ты сама ведешь соцсети "Сахарка"?

Год назад я подумать не могла, что смогу кому-то доверить вести инстаграм. Сложно было отпустить, потому что это важная часть магазина. Ну отпустила, и всё классно. Сейчас я этим не занимаюсь и мир не рухнул, у меня есть более важные задачи. Ты можешь делать меньше, и ничего не изменится, просто надо выбирать, что ты можешь делать, а что не можешь.

Как ты уговаривала дизайнеров сотрудничать с тобой, когда о тебе еще никто не знал ?

Я выкупала украшения. Начинала с пяти колечек. Просто у меня было какое-то внутреннее ощущение, что это будет продаваться. Сейчас мне уже украшения отдают на реализацию.

Ты сама ведешь соцсети "Сахарка"?

Год назад я подумать не могла, что смогу кому-то доверить вести инстаграм. Сложно было отпустить, потому что это важная часть магазина. Ну отпустила, и всё классно. Сейчас я этим не занимаюсь и мир не рухнул, у меня есть более важные задачи. Ты можешь делать меньше, и ничего не изменится, просто надо выбирать, что ты можешь делать, а что не можешь.

Баланс
Баланс
В одном из интервью ты рассказывала, что на старте "Сахарка" у тебя был очень жёсткий режим. Правда?

Да, очень жёсткий. Просыпалась я в 5 утра, в 6 утра я начинала работать. Работала до 10 вечера. И так было очень долго. Пока у меня не случился адский срыв. И на самом деле он случился два раза за эти полтора года. И сейчас я всё перекроила.

Это самая большая ошибка, которая может быть у людей, которые что-то запускают. Потому что ты думаешь: "Чем больше я буду работать, тем круче будет результат". На самом деле - нет. Я в тот период ни с кем не встречалась, не общалась. Пока у меня не случился срыв. Я пришла в «Сахарок», села на стул, позвонила подруге и сказала: "Ты знаешь, я вообще ничего не хочу и наверное никогда не захочу". Ты не можешь пошевелиться и думаешь, ну всё - жизнь кончена. Я очень сложно выходила из этого.

Сколько времени ушло на восстановление?

Месяца три я вообще ничего не могла. Потом у меня появилась команда, которая начала мне помогать. Второе "перегорание" произошло недавно — после лета. И сейчас я живу в совершенно другом режиме. Кучу всего делаю — занимаюсь французскими, живописью, 4 раза в неделю хожу на спорт, гуляю. Делаю столько всего, что работа начала у меня занимать процентов 40%, наверное, от дня. То есть я полностью перекроила свою жизнь.

Есть какой-то важный вывод , который ты для себя сделала?

Здесь без новостей: дело не в том, сколько работаешь, а в том, как распределяешь время. Можно вообще не делать половину вещей, которые мы пытаемся уложить в один день, и ничего не изменится. Важно правильно выбирать на чем фокусироваться.

Делегировать обязанности, когда ты уже это можешь себе позволить. Но в целом — можно сделать попозже. Не пытаться гнаться сделать всё в один день Это правда крайность. Она нас убивает. Потом восстановиться сложно. Эти три месяца, когда я еле-еле работала, я могла бы в качестве отдыха распределить на год. Для женщин отдых, мне кажется, это очень важная тема. Все мы страдаем трудоголизмом. Нам кажется, что чем больше мы работаем, тем больше зарабатываем. На самом деле нет. Можно работать три раза в месяц и зарабатывать столько же. Главное умело выбирать проекты.
В одном из интервью ты рассказывала, что на старте "Сахарка" у тебя был очень жёсткий режим. Правда?

Да, очень жёсткий. Просыпалась я в 5 утра, в 6 утра я начинала работать. Работала до 10 вечера. И так было очень долго. Пока у меня не случился адский срыв. И на самом деле он случился два раза за эти полтора года. И сейчас я всё перекроила.

Это самая большая ошибка, которая может быть у людей, которые что-то запускают. Потому что ты думаешь: "Чем больше я буду работать, тем круче будет результат". На самом деле - нет. Я в тот период ни с кем не встречалась, не общалась. Пока у меня не случился срыв. Я пришла в «Сахарок», села на стул, позвонила подруге и сказала: "Ты знаешь, я вообще ничего не хочу и наверное никогда не захочу". Ты не можешь пошевелиться и думаешь, ну всё - жизнь кончена. Я очень сложно выходила из этого.

Сколько времени ушло на восстановление?

Месяца три я вообще ничего не могла. Потом у меня появилась команда, которая начала мне помогать. Второе "перегорание" произошло недавно — после лета. И сейчас я живу в совершенно другом режиме. Кучу всего делаю — занимаюсь французскими, живописью, 4 раза в неделю хожу на спорт, гуляю. Делаю столько всего, что работа начала у меня занимать процентов 40%, наверное, от дня. То есть я полностью перекроила свою жизнь.

Есть какой-то важный вывод , который ты для себя сделала?

Здесь без новостей: дело не в том, сколько работаешь, а в том, как распределяешь время. Можно вообще не делать половину вещей, которые мы пытаемся уложить в один день, и ничего не изменится. Важно правильно выбирать на чем фокусироваться.

Делегировать обязанности, когда ты уже это можешь себе позволить. Но в целом — можно сделать попозже. Не пытаться гнаться сделать всё в один день Это правда крайность. Она нас убивает. Потом восстановиться сложно. Эти три месяца, когда я еле-еле работала, я могла бы в качестве отдыха распределить на год. Для женщин отдых, мне кажется, это очень важная тема. Все мы страдаем трудоголизмом. Нам кажется, что чем больше мы работаем, тем больше зарабатываем. На самом деле нет. Можно работать три раза в месяц и зарабатывать столько же. Главное умело выбирать проекты.
Рабочая рутина
Рабочая рутина
Как у тебя с самодисциплиной?

Я не работаю дома. Я тот тип людей, который может ходить один в ресторан или кафе и чувствовать себя супер-классно. Меня не смущает ничего вокруг. Я просто сажусь и работаю. А дома у меня не такая большая квартира, чтобы распределить её на зоны — вот здесь я работаю, а здесь я отдыхаю. Я раньше работала дома и я помню этот эффект, когда ты целый день сидишь на диване — работаешь, а потом на этом же диване ложишься спать. И твой день скукоживается до одного дивана. И так проходит 7 дней в неделю. Психологи говорят — нужно разграничивать место, где ты работаешь и место, где ты отдыхаешь, иначе ты не можешь полноценно расслабиться. Я это знаю на себе.


А ты кто в отношениях с командой - "начальник" или "друг"? Как ты мотивируешь тех, кто на тебя работает?

Вряд ли они воспринимают меня, как начальника. В целом у нас всё по-дружески, но и по-деловому одновременно. Если говорить про мотивацию, то я думаю, что первое — это я сама. Это как с детьми. Если ребёнок видит, что ты делаешь что-то неправильное, ты можешь сотни раз говорить ему: "не смотри мультики с утра до вечера", но если ты сама смотришь телевизор, то твои слова не будут иметь значения. Так и здесь. Если ты горишь и хочешь сделать что-то классное, то и твои коллеги будут идти за тобой.
Как ты думаешь, насколько трудно сочетать работу дизайнера и продавца?

Я считаю, что каждый должен заниматься своим делом. И продавать должны продавцы, а дизайнеры должны заниматься творчеством. Я, в принципе, за фокус в жизни. Фокус — это один из больших секретов: когда ты делаешь что-то одно и делаешь это классно. Когда пытаешься ухватиться за всё, ты теряешь. Потому что у тебя мозг становится зашоренным в этих маленьких проблемах.

Ты говорила, что за витриной красивого магазина прячется очень много работы с таблицами, документами, анализом продаж. Тебя это угнетает или это тебе комфортно?

Супер комфортно, но это тоже работа над собой. Сейчас красивые картинки — это 5% работы. ЯА вот всё, что касается таблиц и бумаг — я этого не никогда умела. Когда мне друг показал экселевскую таблицу (когда я только запускалась), мне открылся целый мир. Через месяца два я стала человеком-таблицей. У меня сейчас всё в таблицах, и меня это не пугает. Это просто как данность. Нужно это принимать, если ты хочешь серьёзно этим заниматься. Сейчас я люблю смотреть графики, цифры и в налоговую ходить тоже люблю, как это ни странно.
Как у тебя с самодисциплиной?

Я не работаю дома. Я тот тип людей, который может ходить один в ресторан или кафе и чувствовать себя супер-классно. Меня не смущает ничего вокруг. Я просто сажусь и работаю. А дома у меня не такая большая квартира, чтобы распределить её на зоны — вот здесь я работаю, а здесь я отдыхаю. Я раньше работала дома и я помню этот эффект, когда ты целый день сидишь на диване — работаешь, а потом на этом же диване ложишься спать. И твой день скукоживается до одного дивана. И так проходит 7 дней в неделю. Психологи говорят — нужно разграничивать место, где ты работаешь и место, где ты отдыхаешь, иначе ты не можешь полноценно расслабиться. Я это знаю на себе.


А ты кто в отношениях с командой - "начальник" или "друг"? Как ты мотивируешь тех, кто на тебя работает?

Вряд ли они воспринимают меня, как начальника. В целом у нас всё по-дружески, но и по-деловому одновременно. Если говорить про мотивацию, то я думаю, что первое — это я сама. Это как с детьми. Если ребёнок видит, что ты делаешь что-то неправильное, ты можешь сотни раз говорить ему: "не смотри мультики с утра до вечера", но если ты сама смотришь телевизор, то твои слова не будут иметь значения. Так и здесь. Если ты горишь и хочешь сделать что-то классное, то и твои коллеги будут идти за тобой.
Как ты думаешь, насколько трудно сочетать работу дизайнера и продавца?

Я считаю, что каждый должен заниматься своим делом. И продавать должны продавцы, а дизайнеры должны заниматься творчеством. Я, в принципе, за фокус в жизни. Фокус — это один из больших секретов: когда ты делаешь что-то одно и делаешь это классно. Когда пытаешься ухватиться за всё, ты теряешь. Потому что у тебя мозг становится зашоренным в этих маленьких проблемах.

Ты говорила, что за витриной красивого магазина прячется очень много работы с таблицами, документами, анализом продаж. Тебя это угнетает или это тебе комфортно?

Супер комфортно, но это тоже работа над собой. Сейчас красивые картинки — это 5% работы. ЯА вот всё, что касается таблиц и бумаг — я этого не никогда умела. Когда мне друг показал экселевскую таблицу (когда я только запускалась), мне открылся целый мир. Через месяца два я стала человеком-таблицей. У меня сейчас всё в таблицах, и меня это не пугает. Это просто как данность. Нужно это принимать, если ты хочешь серьёзно этим заниматься. Сейчас я люблю смотреть графики, цифры и в налоговую ходить тоже люблю, как это ни странно.
Дело не в том, сколько работаешь, а в том, как распределяешь время. Можно вообще не делать половину вещей, которые мы пытаемся уложить в один день, и ничего не изменится. Важно правильно выбирать на чем фокусироваться.
Света Ефремова
Дело не в том, сколько работаешь, а в том, как распределяешь время. Можно вообще не делать половину вещей, которые мы пытаемся уложить в один день, и ничего не изменится. Важно правильно выбирать на чем фокусироваться.
Света Ефремова
Что ты предпринимаешь, если у тебя пропадает радость от работы?

Сейчас у меня спад, и я себя не насилую. Если я хочу отдохнуть, то я отдыхаю, если я хочу ничего не делать или пойти по магазинам, я иду по магазинам. Я считаю, это единственно правильный метод. Не работает, когда ты не хочешь что-то делать и говоришь себе — "эй, ты же должна работать!"

Ты думала о том, что будет дальше с экономической ситуацией? У тебя были мысли об эмиграции?

У меня была мысль, и мы прямо сейчас это реализовываем - запуск «Сахарка» на Америку, Китай и Европу. Будет всё тоже самое, только на английском языке, потом мы переведём на китайский. О переезде...я очень люблю Москву, Россию. У меня многие знакомые переехали или в процессе. И меня была такая возможность, потому что я встречалась с парнем, который жил в Мюнхене и он всеми силами пытался меня перевезти, но я не вижу в этом смысла. Ну да, не всё хорошо. Но когда ты не можешь на это повлиять, ты просто делаешь то, что ты делаешь ещё лучше.

А если будет критическая точка, и покупательский интерес опустится до...

Он уже вот-вот опустится. тобы было так же, как и год назад, мне приходится прикладывать в 4 раза больше усилий. Те же цифры, но больше усилий. А чтобы расти, — еще больше.

Что ты можешь посоветовать людям, которые на старте своего проекта?

Ничего не бояться.

Даже неудач?

Это же самое полезное! Это же самое полезное!
А как ты поймёшь, куда не стоит идти, если не ошибешься?


Что ты предпринимаешь, если у тебя пропадает радость от работы?

Сейчас у меня спад, и я себя не насилую. Если я хочу отдохнуть, то я отдыхаю, если я хочу ничего не делать или пойти по магазинам, я иду по магазинам. Я считаю, это единственно правильный метод. Не работает, когда ты не хочешь что-то делать и говоришь себе — "эй, ты же должна работать!"

Ты думала о том, что будет дальше с экономической ситуацией? У тебя были мысли об эмиграции?

У меня была мысль, и мы прямо сейчас это реализовываем - запуск «Сахарка» на Америку, Китай и Европу. Будет всё тоже самое, только на английском языке, потом мы переведём на китайский. О переезде...я очень люблю Москву, Россию. У меня многие знакомые переехали или в процессе. И меня была такая возможность, потому что я встречалась с парнем, который жил в Мюнхене и он всеми силами пытался меня перевезти, но я не вижу в этом смысла. Ну да, не всё хорошо. Но когда ты не можешь на это повлиять, ты просто делаешь то, что ты делаешь ещё лучше.

А если будет критическая точка, и покупательский интерес опустится до...

Он уже вот-вот опустится. тобы было так же, как и год назад, мне приходится прикладывать в 4 раза больше усилий. Те же цифры, но больше усилий. А чтобы расти, — еще больше.

Что ты можешь посоветовать людям, которые на старте своего проекта?

Ничего не бояться.

Даже неудач?

Это же самое полезное! Это же самое полезное!
А как ты поймёшь, куда не стоит идти, если не ошибешься?


comments powered by HyperComments
comments powered by HyperComments
Понравился материал? Поделитесь хорошим
с друзьями !
Понравился материал? Поделитесь хорошим
с друзьями !
Made on
Tilda